THE EFFECT OF CONSUMER PERCEIVED VALUE ON IMPULSIVE BUYING ON THE XIAOMI BRAND SMARTPHONE TRADING: SOCIAL INFLUENCE MODERATION EFFECT

Authors

  • Donny Arif Scopus ID 57209449733, Universitas Maarif Hasyim Latif, Sidoarjo
  • Amin Saputra Universitas Maarif Hasyim Latif, Sidoarjo

DOI:

https://doi.org/10.51804/econ12.v5i2.2033

Abstract

This study aimed to determine the direct and indirect effects of consumer perceived value on impulse buying decisions for Xiaomi brand smartphone products and the moderating effect of social influence. The population of this study was students, with a total sample of 100 people. The research method used is quantitative research with descriptive and correlational analysis techniques. Data collection was carried out by distributing Likert scale questionnaires. The statistical analysis used was frequency analysis, validity and reliability tests, classical assumption tests, moderated regression, and path analysis. Research results: 1) Consumer perceived value has a direct and significant effect on impulsive purchases. 2) Social influence has a direct and significant effect on impulse buying. 3) The interaction of consumer perceived value and social influence has no significant effect on impulsive purchases. 4) Consumer perceived value and social influence have a significant simultaneous effect on impulsive buying decisions. 5) Social influence can mediate the effect of consumer perceived value on impulsive purchases

References

Abdelsalam, S. et al. (2020) „Understanding Online

Impulse Buying Behavior in Social

Commerce: A Systematic Literature Review?,

IEEE Access, 8, pp. 89041–89058. doi:

1109/ACCESS.2020.2993671.

Ariani, D. D. (2020) „Efek Moderasi Dukungan Sosial

Dalam Hubungan Konflik Pekerjaan Keluarga

Dengan Stres Kerja Dosen Wanita Di Fakultas

Ekonomi Undiksha?, Bisma: Jurnal

Manajemen, 6(1), p. 1. doi:

23887/bjm.v6i1.24398.

Gustiani, D., Putri, D. and Santoso, S. B. (2018)

„ANALISIS PENGARUH KUALITAS

JASA,NILAI YANG DIRASAKAN,CITRA

MEREK MELALUI KEPUASAN

PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS

PELANGGAN (Studi pada PT. Pos

Indonesia(Persero))?, Diponegoro Journal of

Management, 7(1), pp. 1–13. Available at:

http://ejournal- s1.undip.ac.id/index.php/dbr.

Irnawaty and Agustang, A. (2019) „Smartphone

Addiction Pada Mahasiswa Pendidikan

Sosiologi Fakultas Ilmu Sosial Universitas

Negeri Makassar?, jurnal sosialisasi

pendidikan sosiologi-FIS UNM, 3(2), pp.

–142. Available at:

http://ojs.unm.ac.id/sosialisasi/article/view/2

Loyalitas, M. and Kartu, P. (2015) „PERAN

PERCEIVED VALUE DAN KEPUASAN

PELANGGAN DALAM UPAYA

MEMBANGUN LOYALITAS

PENGGUNA KARTU SELULER Rahab Jurusan

Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas

Jenderal Soedirman Purwokerto?, 30(1), pp.

–84.

Mubarok, F. H. (2021) „Hubungan antara Intensi

Kecanduan Game Online dengan Pembelian

Impulsif Perangkat Game Pada Mahasiswa?,

Acta Psychologia, 3(1), pp. 69–80. doi:

21831/ap.v3i1.40025.

Sciences, H. (2016) „??No Title No Title No Title?,

(1), pp. 1–23. Sharma, V. M. and Klein, A.

(2020) „Consumer perceived value,

involvement, trust, susceptibility to interpersonal

influence, and intention to participate in

online group buying?, Journal of Retailing

and Consumer Services, 52(August 2019), pp.

–45. doi: 10.1016/j.jretconser.2019.101946.

Tariq, A. et al. (2019) „Online impulse buying of

organic food: A moderated (website

personality) mediation (social appeal)

process?, International Journal of Information

Systems and Change Management, 11(1), pp.

–24. doi: 10.1504/IJISCM.2019.101646.

Timbowo, D. (2016) „Manfaat Penggunaan

Smartphone Sebagai Media

Komunikasi (Studi pada Mahasiswa Jurusan Ilmu

Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Politik

Ecopreneur.12, Volume 5, No. 2, Oktober 2022, p. 127-133

THE EFFECT OF CONSUMER PERCEIVED VALUE ON IMPULSIVE BUYING ON THE XIAOMI BRAND SMARTPHONE

TRADING: SOCIAL INFLUENCE MODERATION EFFECT

(DONNY ARIF, AMIN SAPUTRA)

Universitas Sam Ratulangi)?, e-journal „Acta

Diurna?, V(2), pp. 1–13.

Tjokrosaputro, M. and Cokki, C. (2020) „Peran

Innovativeness Sebagai Moderasi Pada

Keterkaitan Pengaruh Sosial Terhadap Minat

Pembelian Kopi Starbucks?, Jurnal Muara

Ilmu Ekonomi dan Bisnis, 4(1), p. 174. doi:

24912/jmieb.v4i1.7588.

(Hafidz, 2018) Agustang, A. (2018). 13227-31712-2-

Pb. 41–46.

Cookson, M. D., & Stirk, P. M. R. (2019). ??No

Title No Title No Title. 2003, 11–21.

Hafidz, M. I. (2018). Pengaruh Faktor Budaya Dan

Faktor Sosial Terhadap Keputusan Pembelian

Pada Pt. Prudential Life Assurance. Jurnal

Mandiri, 2(2), 245–260.

https://doi.org/10.33753/mandiri.v2i2.42

Timbowo, D. (2016). Manfaat Penggunaan

Smartphone Sebagai Media Komunikasi

(Studi pada Mahasiswa Jurusan Ilmu

Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Politik

Universitas Sam Ratulangi). E-Journal “Acta

Diurna,” V(2), 1–13.

(Timbowo, 2016)(Agustang, 2018)Agustang, A.

(2018). 13227-31712-2-Pb. 41– 46.

Cookson, M. D., & Stirk, P. M. R. (2019). ??No

Title No Title No Title. 2003, 11–21.

Hafidz, M. I. (2018). Pengaruh Faktor geeral Dan

Faktor Sosial Terhadap Keputusan Pembelian

Pada Pt. Prudential Life Assurance. Jurnal

Mandiri, 2(2), 245–260.

https://doi.org/10.33753/mandiri.v2i2.42

Timbowo, D. (2016). Manfaat Penggunaan

Smartphone Sebagai Media Komunikasi

(Studi pada Mahasiswa Jurusan Ilmu

Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Politik

Universitas Sam Ratulangi). E-Journal “Acta

Diurna,” V(2), 1–13.

(Agustang, 2018)Agustang, A. (2018). 13227-31712-

-Pb. 41–46.

Cookson, M. D., & Stirk, P. M. R. (2019). ??No

Title No Title No Title. 2003, 11–21.

Hafidz, M. I. (2018). Pengaruh Faktor Budaya Dan

Faktor Sosial Terhadap Keputusan Pembelian

Pada Pt. Prudential Life Assurance. Jurnal

Mandiri, 2(2), 245–260.

https://doi.org/10.33753/mandiri.v2i2.42

Timbowo, D. (2016). Manfaat Penggunaan

Smartphone Sebagai Media Komunikasi

(Studi pada Mahasiswa Jurusan Ilmu

Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Politik

Universitas Sam Ratulangi). E-Journal “Acta

Diurna

Downloads

Published

2022-12-15